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国美借势天猫大数据营销 双方物流系统打通
发布时间:2013-06-07 01:03:15     来源:南都网
  • 本月电商大战烽烟四起,各出奇招剑指销售头把交椅。昨日,天猫与国美电商宣布达成战略合作,国美电商全线进驻天猫,将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店,后期双方还将在供应链体系等方面进行深度合
  •   本月电商大战烽烟四起,各出奇招剑指销售头把交椅。

     

      昨日,天猫与国美电商宣布达成战略合作,国美电商全线进驻天猫,将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店,后期双方还将在供应链体系等方面进行深度合作。

     

      截至昨日,京东、易迅、国美、苏宁、凡客、当当等均宣布参与到此次世纪“混战”中。而国美宣布与天猫结盟,是惊起一池春水,还是无声之战,仍是未知之数。

     

      借势天猫大数据营销

     

      本次开设的5家国美电商天猫店铺,包括国美自有的国美在线官方旗舰店,及4家品牌授权专卖店,Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店。经营商品主要以家电、3C为主,未来国美在线可能上线综合百货类商品。

     

      在国美在线发言人彭亮看来,国美在线可以帮助天猫加强家电供应链后端的优势,天猫则能为国美在线提供更多的前端支持,双方可达成双赢。

     

      而这次合作的最大不同在于,国美在线不仅是以简单的开店方式入驻天猫,未来还将同天猫在大数据营销、C2B反向定制等多个维度进行合作。“大数据营销是电商企业未来的方向,我们希望借助天猫的数据优势发掘更多的用户价值。”

     

      本月电商大战烽烟四起,截至昨日,京东、国美、苏宁、凡客、当当等均宣布参与到此次世纪“混战”中。对于国美在线与天猫合作的时间节点,业界普遍解读为是一次联合围剿。

     

      但彭亮表示,自去年“双11”后,整个电商的发展速度有所放缓,电商目前在零售行业的占比并不是很高,国美联手天猫在于做大电商蛋糕。

     

      群雄价格战真假难辨

     

      群雄激战,但是真降还是假降,却只有数据才能说了算。南都记者获悉,在天猫的所有商品价格将和国美在线同步,甚至低于其价格。

     

      但根据南都记者查阅的惠惠网比价数据显示,在6月1-3日期间,京东价格变动商品中降价比例为57%,平均价格变动幅度为下降2.6%;国美降价比例为56%,平均价格变动幅度为下降1.4%;易迅降价比例为56%,平均价格变动幅度为下降1.9%;苏宁降价比例为40%,平均价格变动幅度为上升0 .7%;当当降价比例为34%,平均价格变动幅度为上升0 .4%。

     

      其中,选取7家商城均在销售的2万家电商品进行比价,当当以及亚马逊在全网最低价家电商品中比例最高,分别为20%和18%,而苏宁和国美最低,分别为10%和7%。

     

      对于此次联盟会对现有的形势带来什么变化?天猫电器城总经理谭飙在接受南都记者采访时表示,去年天猫电器城的整体单量已经达到500多个亿,而国美在线不到50个亿,此次合作和大竞争氛围没有直接关系。但此次合作的精华在于双方的库存将进行同步,物流系统全线打通,对现有的物流配送服务是一种延伸。

     

      而新七天电器网品牌总监田原则向南都表示,国美在目前的市场格局下,通过与各大电商平台合作以低成本的优势来获取大量的优质购物流量与顾客,是一种保守稳妥的办法。但田原并不认为国美入驻天猫,短时间内会对京东和苏宁形成挑战。“一个新兴的天猫旗舰店,首先有三个月的试运营期,在这期间是无法参加任何大型促销活动的,其次国美作为零售品牌,也将在面临众多的品牌旗舰店挑战,虽然天猫具有优质的购物流量来源,但这些流量都是需要精深的运营体系来进行转化,并不是国美品牌效应强就能带来强大的销售。”

     

      数据

     

      据艾瑞公开数据显示,2013年Q 1中国B2C购物网站交易规模市场份额排行中,天猫商城占有51.3 %的市场份额;京东商城以17.5%位列第二;腾讯电商后来居上以6.8%份额杀入前三;苏宁易购位居第四,达到了4.5%;国美电商则以2.1%排名第六。

     

      采写:南都记者 谢睿 汪小星

     

      实习生 覃馨瑶

    国美借势天猫大数据营销 双方物流系统打通

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